碧桂园拿地从来不追热点,一般是在一线城市的郊区或三、四线城市的市区拿地,所以价格便宜。他们的资金被消耗在雄心勃勃的各种开销上(安全、工作流、合作等各个方面),而这些开销并没有更大的用户群与之相匹配,并会最终导致客户的流失。
我们和他前前后后交涉了一个月,写了好几版BP,做了详尽的财务预算和可行性分析。 整个费用加起来超过了50%,而乐淘在市场竞争不激烈时,毛利率不过30%(已经是业内比较高的),也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时,毛利率降到了17-18%,亏损超过了30%。
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2、定位错误,没有及时转型 刚开始时,俏江南的定位还是比较准的,虽然走的是高档餐饮,但还是以大众消费为核心,很快就成为了家喻户晓的知名企业。或者七月网盟这样的社群学习就好。
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